Il y a toujours une bonne et une mauvaise façon de faire quelque chose. Lorsqu’il s’agit de mettre un nouveau produit sur le marché, il y a en fait de nombreuses mauvaises façons de le faire. Malheureusement, la majorité des entrepreneurs, des start-ups et des inventeurs s’y prennent de la mauvaise manière.

La mauvaise manière est généralement basée sur une focalisation excessive sur l’idée et sur le développement du produit. Attendez un peu ! Est-ce qu’un ingénieur en développement de produits vient de dire que c’est mal de se concentrer à l’excès sur le développement ? Eh bien, oui, je l’ai dit.

Bien sûr, l’idée elle-même et le développement du produit sont tous deux importants, mais la plupart des entrepreneurs concentrent tous leurs efforts sur ces deux aspects. Personnellement, je pense que c’est parce que le développement de votre idée de produit est la partie la plus amusante, et la moins effrayante, pour beaucoup de gens.

Les ventes et le marketing sont généralement ignorés. Rappelez-vous simplement que si vous ne mettez pas l’accent sur les ventes et le marketing, vous êtes un inventeur ou un fabricant, pas une véritable entreprise. Rien ne se passe dans les affaires sans les ventes et le marketing.

La bonne façon de commercialiser une idée de produit est la stratégie suivie par les grandes entreprises qui développent régulièrement des produits. C’est une très bonne idée de modeler votre processus de développement sur celui de ces grandes entreprises, car elles ont consacré beaucoup de temps et d’argent à déterminer quel processus fonctionne le mieux. Examinons de plus près la bonne façon de mettre votre produit sur le marché.

Réaliser une étude de marché

Lorsque vous envisagez une nouvelle idée de produit, votre première étape doit toujours être une étude de marché. La plupart des gens commencent par un certain type de développement ou un brevet, mais ce n’est pas la bonne façon de commencer. La première étape consiste à réaliser une étude de marché approfondie.

De nombreux entrepreneurs ont une idée de produit et sont convaincus que c’est la meilleure solution et que tout le monde la voudra. Il est facile de prendre les mauvaises décisions quand on ne cherche pas à obtenir un retour d’information extérieur. Dans le cas des produits matériels, il est très difficile de faire des études de marché en amont parce que vous n’avez pas encore de produit. Il est évident que vous serez limité dans le type d’étude de marché que vous pouvez mener. La meilleure étude de marché consiste à mettre le produit sur le marché et à voir s’il se vend bien, mais ce n’est pas possible au début.

Vous allez devoir rechercher d’autres produits similaires au vôtre. Vous devez parler avec les détaillants qui proposent des produits similaires. Envisagez de mener des enquêtes pour obtenir les réactions des clients potentiels. Ne restez pas dans le secret de votre idée et recueillez toujours les réactions des personnes qui travaillent dans ce secteur ou des personnes qui seraient des utilisateurs finaux potentiels de votre produit.

Enfin, n’oubliez pas que les études de marché ne se font pas au début. L’étude de marché doit être un processus continu pour vous. Au fur et à mesure de l’évolution de votre produit, vous serez en mesure de recueillir de meilleures informations sur le marché. Par exemple, l’étude de marché devient plus facile et plus précise une fois que vous avez des échantillons de qualité de production à partager.

Prototype de preuve de concept

Un prototype de preuve de concept (POC) est construit à l’aide d’un kit de développement et de composants disponibles sur le marché. Son seul but est de prouver le concept du produit.

Un prototype de POC ne ressemble en rien à votre produit final de production. Il utilisera des composants complètement différents de la version finale du produit et aura un aspect très différent (dans la plupart des cas, un prototype POC sera plutôt laid). Tous les produits ne nécessitent pas un prototype de POC. En fait, de nombreux développeurs de produits professionnels considèrent qu’un prototype au PS est une perte de temps. En effet, la plupart des grandes entreprises technologiques renoncent complètement au prototype POC.

Ils le font parce que pour de nombreux produits, un prototype au PS n’apporte qu’une très faible valeur ajoutée. Pourtant, il ajoute un temps considérable à la mise sur le marché. Si vous ne vous posez pas de questions fondamentales sur le fait de savoir si votre idée de produit résoudra le problème prévu, alors il est vraiment inutile de créer un prototype au PS.

Les entreprises établies disposant d’un budget important préfèrent se concentrer sur un prototype de qualité de production, car elles savent que c’est généralement la voie la plus rapide vers le marché.

Si vous êtes un fabricant qui aime travailler avec l’électronique et que vous avez des questions fondamentales sur votre concept de produit, alors la création d’un prototype de preuve de concept peut être une décision intelligente. Sinon, vous devriez probablement sauter cette étape et vous concentrer sur la version de votre produit prête à être commercialisée.

Conception préliminaire

Combien d’argent devez-vous réunir ? Est-il possible de fabriquer le produit ? Quel sera le coût de fabrication de votre produit ? Quel devrait être le prix de vente au détail de votre produit ?

Il est possible de répondre à ces questions et à d’autres en utilisant un avant-projet. Un avant-projet devrait répondre à un grand nombre de vos principales questions. La conception préliminaire comprend la sélection de tous les composants critiques, l’estimation de la taille et du coût de la ou des cartes de circuits imprimés, l’estimation de la taille et du coût du boîtier, et la détermination du coût d’assemblage et de test du produit.

Une fois que vous disposez d’un avant-projet, vous pouvez estimer le montant du financement nécessaire pour votre produit. Vous ne devez pas nécessairement disposer d’un avant-projet pour estimer le financement nécessaire. Mais vous aurez une bien meilleure compréhension de toutes les pièces qui entrent dans la composition de votre produit en créant un dessin préliminaire. Cela vous permet d’estimer avec plus de précision le montant du financement nécessaire.

Le montant du financement nécessaire comprend le coût de développement, le coût de mise à l’échelle et les coûts d’inventaire. Afin d’estimer le coût des stocks, vous devez savoir combien le produit lui-même va coûter par unité à fabriquer.

Analyse du coût de production et du prix de vente

Ensuite, vous voulez effectuer une analyse des coûts de production et des prix de vente. Cette étape nécessite absolument que vous commenciez par la conception préliminaire. L’avant-projet préliminaire vous permet d’examiner la faisabilité de la fabrication du produit et d’estimer dès le départ combien coûtera la fabrication, l’assemblage et l’expédition du produit à votre entrepôt.

Vous devez connaître ce coût le plus tôt possible afin de pouvoir calculer vos marges bénéficiaires. Cela vous permet ensuite de déterminer le type de prix de vente à viser. La majorité des personnes qui développent des produits pensent au coût de production et aux marges bénéficiaires après avoir complètement développé leur produit. Ce n’est pas la bonne façon de procéder. Vous avez besoin de toutes ces informations le plus tôt possible pour pouvoir prendre les bonnes décisions.

Voici un exemple : vous pouvez constater qu’une caractéristique particulière de votre produit double le coût. Grâce à une étude de marché, vous vous rendez compte que ce n’est pas une caractéristique que les gens doivent absolument avoir. En comprenant combien chaque caractéristique ajoute au coût de l’unité, vous serez en mesure de prendre des décisions de conception d’un point de vue beaucoup plus éclairé.

Créer un plan pour lancer votre produit

Une fois que vous avez estimé tous ces coûts, que vous avez votre avant-projet et que vous avez réalisé une étude de marché, l’étape suivante consiste à créer un plan.Si vous ne recherchez pas d’investissement extérieur de la part de professionnels, vous n’avez pas besoin d’un plan officiel. Mais il vous faut au moins un plan informel sur la manière dont vous allez surmonter chacun des obstacles qui se dressent devant vous.

Vous ne pouvez pas adopter l’approche de l’autruche et garder la tête dans un trou (même si les autruches ne le font pas vraiment d’ailleurs). Si vous vous concentrez uniquement sur le développement de votre produit, sans lever les yeux pour voir ce que vous devez faire une fois qu’il est développé, vous ne réussirez pas. La plupart des entrepreneurs concentrent tous leurs efforts et leur énergie sur le développement de produits. Dès que leur produit est terminé et prêt à être lancé, ils lèvent les yeux pour voir l’étape suivante.

Idéalement, le marketing, et même les ventes dans une certaine mesure, doivent se faire en même temps que le développement du produit.En fin de compte, pour réussir, vous devez avoir une visibilité de toutes les étapes et de tous les obstacles qui se présentent. Vous ne pouvez pas vous concentrer sur une seule étape tout en ignorant toutes les autres.

2020-09-09